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这家公司闷声将血糖仪卖到47个国家,目标是做“POCT领军企业” | 高特佳投资企业

来源: 高特佳投资 发布时间:2017-09-28 22:28:00

  导读 | 2017高特佳投资第四届总裁研讨会,近期即将举行。

  高特佳投资集团品牌市场部赴北京、天津、上海、杭州、广州等地,走访了部分高特佳投资企业,采访了多位企业负责人。

  高特佳投资微信公众号将陆续推出系列专访报道,让您提前感受今年总裁会的交流氛围与探索之旅。

  本文是第3篇:专访微策生物联合创始人杨蓉、杨清刚、王成超。

  微策生物联合创始人杨蓉(中)、杨清刚(左)、王成超

  n 成立仅两年,就拿到CE、ISO 13485、ISO 15197:2013等多项欧美市场血糖仪准入证书。

  n 进入英国NHS诊疗目录,可在英国NHS体系内自由经销。(NHS是National Health Service的缩写,即英国国家医疗服务体系,是由国家预算来筹集医疗资金、支付医疗费用的公共医疗体系,一直承担着保障英国全民公费医疗保健的重任。)

  n 通过美国FDA认证。

  n 成立印度、新加坡分公司。

  n 用四年时间,将血糖仪销往全球47个国家,包括欧美发达国家的高端市场。

  这家“墙内开花墙外香”的公司,就是创立于2013年的微策生物。谈到未来的发展战略,微策生物联合创始人杨蓉表示:“未来微策生物的产品线将从单一的血糖仪,扩展到POCT其他领域,成为一家面向全球市场的多元化的POCT厂商,做真正的POCT领军企业。”

  销往海外47个国家的秘诀

  “微策的血糖仪能在欧美高端市场站稳脚跟,最核心的原因是产品的前瞻性定位和布局。”微策联合创始人王成超表示,微策在产品研发的最初,就参考了当时欧洲最好的几款产品,甚至很多技术指标比这些竞争对手的产品定的更高。“同时,我们还预测到了行业法规的更改,在欧洲,一般的法规从草案到实施,最多两年时间。所以微策就抢到了这个时间点,欧洲的法规一旦正式实施,客户就会开始寻找符合新法规要求的产品,这个时候微策的产品已经提前准备好了,所以可以快速切入欧洲市场。”

  目前,微策已形成年产200万台血糖仪,3亿片试纸的生产能力,产品已销往英国、德国、荷兰、澳大利亚、葡萄牙等47个国家,2017年上半年销售试纸涨势迅猛,远超2016年同期水平。

  随着大数据、互联网+概念的兴起,以及智能终端的普及,血糖仪的智能化趋势逐步显现。微策生物顺应潮流推出了蓝牙款血糖仪,其特点是测量后直接通过蓝牙连接将数据上传到好糖TM血糖管理app或好糖TM微信服务号,数据同步保存,就医时可查看历史数据,对提升医生的诊疗效率很有帮助。

  在医院的应用方面,微策将在2017年9月顺势推出微策云TM院内管理系统,配合微策蓝牙血糖仪在医院使用。糖仪测试后测试数据将自动传输到医院的管理系统内,免去护士手动录入的工作,减少手工录入的错误。医生可以通过系统直观地看到病人的数据记录和数据分析,及时添加医嘱。微策云TM平台在医院的运用使得病患血糖管理效率更高,效果更好。

  今年底,微策还将推出带物联网SIM卡的血糖仪,仪器测量完血糖后,系统会自动把数据上传至云端或者发送至患者家属的手机上,医生可以随时查看患者的数据。如数据结果异常,会有客服主动向患者提供咨询服务,指导用药或建议入院观察等。如患者间隔几天都没有测量,也会有客服打电话询问原因,提醒患者定期测量数据,为糖尿病患者的院外管理提供了完善的解决方案。

  微策生物血糖仪实物图

  未来争做“POCT领军企业”

  “未来三年,虽然微策主要的销售还是要依靠国外市场, 但是国内市场基数巨大,增长迅猛,近年国人对健康的意识和投入也有很大幅度的提高,目前外资品牌在临床市场占有率为80%左右,因此存在巨大的国产替代空间,所以微策也会花比较多的精力在国内的临床渠道上。”王成超表示。随着医联体建设的不断推进,医院希望院内院外打通,就是院内患者使用的设备,带回家用时测的数据,医生在医院也可以随时监测到,所以产生了蓝牙款和带SIM卡血糖仪的需求。“当微策在医院的品牌做起来之后,溢出到个人用户其实很快的。”

  微策未来会加大在POCT其他领域的布局,“首先,随着基层医疗体系的下沉,POCT市场有巨大的潜力;其次微策技术上有一定的积累,团队在试剂方面有技术优势。所以微策会从免疫荧光定量的平台切入,在感染类、心脏病、肾病等领域积极布局,预计明年会有一个比较大的突破。微策的战略目标是五年以后,销售额达到8至10亿人民币,成为POCT国产品牌的领导者。”杨蓉说。

  得到高特佳投资的支持后,在POCT研发方向上加大投入

  “由于微策生物前期在产品和技术方面投入比较多,所以在后续市场推广方面需要资金的支持。这个时候我们接触了一些投资机构,高特佳投资给我们的印象是比较务实,而且对医疗健康产业非常了解,所以我们跟高特佳投资很快就达成了合作意向。”杨蓉回忆道。

  “后来蔡总(高特佳投资集团创始人、董事长蔡达建)也来过我们公司几次,蔡总在战略上让我们更加清晰地加快步伐往POCT的其他方向去拓展,这对我们的指导意义是非常大的,得到高特佳投资的支持后,我们就在POCT的研发方向上做了比较大的投入,包括在POCT上的布局做了很多工作。”

  对于高特佳投资9月份即将召开的总裁会,杨蓉表示期待:“微策目前的战略是清晰的,最迫切需要解决的是公司管理思想的转变,以及管理制度的完善。高特佳投资企业的发展阶段都不太一样,希望能与其他企业多沟通、探讨和学习。”

  微策生物成立于2013年,是血糖检测领域冉冉升起的一颗新星,目标成为全球POCT细分行业领先者,2016年9月获得高特佳B轮投资。