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孙佳林团队:投资需要知行合一,刚柔并济 | 高特佳投资团队

来源: 高特佳投资 发布时间:2017-12-25 15:51:39

孙佳林团队:投资需要知行合一,刚柔并济

导读 | 从2017年初至今,高特佳投资微信公众号发送了260多篇内容,一半以上是原创。

我们和投资人一起关注医疗健康产业,展示被投企业的每一个进步脚印。我们聚焦投资,在市场大潮中,秉持自己的定位。

如今,距离2018年越来越近了。我们决定,把目光注视到自己的团队身上。

每周一次,讲述高特佳投资人的故事。循着部分优秀团队的闪光点,迎接2018年。

今天是第二篇——并购投资部孙佳林团队专访。

孙佳林团队:投资需要知行合一,刚柔并济

翻开孙佳林的朋友圈,两部分内容泾渭分明,一部分是关于投资的专业内容,另一部分则是两岁小女儿KK的生活随笔。

“事业or家庭”,是很多职场女性会遇到的难题。高特佳投资集团执行合伙人孙佳林表示自己也不例外。职场中,她是雷厉风行、眼光独到的投资人;面对孩子,立马转变成为温暖呵护的母亲。在她的取舍里,刚与柔不分家。

访谈中,孙佳林也讲述了如何在母亲和投资人的双重角色模式下切换自如,平衡事业和家庭。

“投资人和母亲,两个角色都是我热爱的,但时间是有限的,总会有一些难以平衡。我会兼顾工作的同时,让自己能够更多陪伴孩子的成长。经常在哄完孩子睡觉之后,再静下来整理手头的工作,或者是充电学习。虽然很忙碌,但精神上的满足感远远超越睡眠不足的疲惫感。”孙佳林说。

相信团队的力量

孙佳林是高特佳投资集团的管培生。法学硕士毕业后,她放弃了进入外资公司工作的机会,选择了医疗健康股权投资行业,开启了一段美好的渊源。

从董事长助理到专业投资人,岗位的变化,是一个主动求变的过程。从投资经理成长为执行合伙人,带领团队,则是一种厚积薄发的蜕变。

孙佳林回顾近十年的心路历程,感慨道:“2008年加入公司以来,自己也跟随着公司不断地成长。现在的高特佳投资,已经是当年那群人的诗与远方。”

整个团队,女将男兵,孙佳林是团队负责人,也是唯一的女性,若以京剧行当分,当属刀马旦。

谈到对团队的管理,孙佳林说:“我们是新团队,从2016年成立到今年4月组建完成。作为团队负责人,我的责任是帮助大家快速熟悉公司,提供协助,融入高特佳投资,这也是成员之间的互相成就。团队管理,氛围最关键,也最重要,分享和包容是我们共同的认知。团队每个人都有自己擅长的领域,我们鼓励分享,共同进步。”

在孙佳林看来,相信团队的力量,才能在面对项目各种挑战的时候,运用整体优势,互相配合、合力出击。

知行合一,是原则也是期望

“团队配合很重要,筹建队伍时,需要清楚地知道和自己搭手的人才是什么类型。”对于团队的架构,孙佳林有自己的独到见解,她把团队结构分为资源、产业、财务几大类,各具特点。

资源丰富的王庆君在团队里主要负责融资,入职公司半年业绩突出,已完成团队业绩。他在进入高特佳投资之前,已经与公司有过深入接触。今年3月入职后,他更加强烈地感受到公司在医疗健康股权投资的快速发展。“平台的规模扩大、团队的内外部配合,以及公司对细分行业的专业研究,都能帮助我快速适应公司,找准定位和目标。”王庆君说。

生物学背景的陈道金,具有丰富的新药研发产业经验。对于印象最深的工作体会,他说:“我希望能够尽己所能,在之前累计的经验和资源基础上,为公司的投资方向提供专业的研判。”在罗益生物、之江生物等项目中,陈道金都为团队提供了专业上的支持和判断。

刘霁鸥曾就职于大型国企总部财务部门,拥有CFA证书,CPA已通过四科。他在项目中累积了丰富的财务经验,擅长从财务的角度,对大健康类企业进行详尽剖析。在团队里,他被公认为“数字专家”。

谈到对团队成员的要求,孙佳林说:“知行合一,这是我信奉的原则,也是对团队的期望。”她希望帮助团队伙伴快速提升,在投融资项目上都能够独当一面,并推动大家到内部更广阔的平台。

“阶段性目标的完成,往往需要经历各种项目的历练,接下来才能去做更有想象力的事情,完成更大的目标。希望团队伙伴们都能够在工作中不断历练,接受更多的挑战,业绩也更加出彩!”孙佳林说。

投资需要高参与

孙佳林团队成立以来,已经投资了包括之江生物、华韩整形、美华医疗、唯儿诺儿科、罗益生物等在内的众多明星项目。

“每一个投融资项目完成的背后,都有很多不为人知的艰难。没有随随便便的成功,只有实实在在的付出。”孙佳林说。

在孙佳林看来,投资方与被投企业是一种紧密携手的合作关系。“我们不仅仅是财务投资,而是高参与,提供更多的价值服务。高特佳投资会深入地理解被投企业,甚至和企业一起做战略梳理、品牌梳理,让被投企业减少试错成本,更快地发展。这也是高特佳投资的重要理念之一。而且,一定要尊重创业者,遇到困难不能只想着指责,而是要刚柔并济,正向地去解决问题。”

用高参与的理念,去推动企业的运营发展,最典型的案例就是美华医疗。

2017年1月,高特佳投资与美华医疗集团达成战略合作,这也是高特佳投资所投的第一家高端妇儿医疗服务机构。在投资初期,企业面临了一些发展上的困境,孙佳林团队深入参与到企业的发展之中。

第一阶段,扭转思维,帮助美华医疗改变经营模式。从10个床位扩充到120个床位以后,企业需要从小诊所经营模式到大医院经营模式的转变。

第二阶段,协助确立战略定位,缩短战线,调整原有布局,布局一线高端生活配套区。

第三阶段,解决企业运营短板,协助筹建销售团队,规划品牌营销。

通过以上三点,帮助美华医疗解决实际运营中发生的问题,有了实质性的效果。高特佳投资与美华医疗的合作关系也更加密切。

这个项目让孙佳林产生了很多启发。“投资机构有很多,如何从众多机构中脱颖而出,就要看你能给投资企业带来什么样的成长。你能否理解投资的企业,满足它的需要,解决它的困境,进而帮助它成长。”

与LP共同成长,厚积薄发

“培养一个客户,不是今年认识,明年就有结果。与客户保持良性紧密的联系,用专业去说服客户,用敬业去打动客户,让客户对公司、团队深入了解,最后才会有丰硕的成果。”在孙佳林看来,与客户联系,自己要对公司有十足的信心,给客户传导正确的认知,树立品牌形象。“作为高特佳投资的成员,传递出来的形象首先就需要专业、敬业。”

对于长期合作的LP,孙佳林印象最为深刻的是苏州一家民营企业。该企业与高特佳投资结缘于2012年,曾有过合作,后来一直维护着良好的关系。

“2015年我在怀孕期间,去陕西出差,正好与这家企业的高层在高铁上邻座,也借此机会向对方介绍了高特佳投资在医疗健康产业的投资布局。”孙佳林说,对方不仅非常认可高特佳投资在这个领域的专业能力,认可公司员工的敬业精神,还提出了明确的合作意愿。不久后,对方专门到公司来重点考察,实现了两个亿的投资额度。

2016年底高特佳第二次投资迈瑞医疗,苏州这家企业在接到消息的当天,就确认了投资额度一个亿。“这是对项目的认可,也是对高特佳投资的认可。有幸和客户一起见证了高特佳投资的发展,也从客户眼中看到了高特佳投资的积极变化。”孙佳林说。

磨刀不误砍柴工

“投资行业节奏快、压力大,学会释放压力、处理压力才能让自己走得更远。”孙佳林在谈到面对压力时说,欣赏风景,保持一颗好奇心,用脚丈量大地,每一段旅程都是全新体验。在每一段短暂的放松后,积蓄精力,重新开始战斗。

对于团队和个人的成长,孙佳林充满期待:“公司的愿景是成为具有全球影响力的医疗健康投资机构。作为公司的投资团队和员工,需要紧紧跟上公司的步伐。”

孙佳林希望团队未来能够引进更多具有金融背景的人才,对大项目的操作更能游刃有余。“投资人在与企业沟通的过程中,往往需要具备咨询顾问的能力。未来我们需要花更多时间沉淀学习,磨刀不误砍柴工,接下来挑战更有想象力的事情。”

本系列专访总策划:李硕

本文撰稿:吴斌

海报创意:华生、大方无隅