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圣湘生物戴立忠:别人在占山头,我们在修长城 | 高特佳投资企业

来源: 未知 发布时间:2018-06-25 23:41:10

“真正高效能够给老百姓带来福祉的医疗体系,第一个重要环节就是减少生病。”近日,国家“千人计划”专家、圣湘生物董事长戴立忠博士在接受高特佳投资微信公众号专访时,这样描述他眼里的医疗健康产业前景。

作为全国人大代表、国际分子诊断领域领军人物,戴立忠一直在提倡从机制上增强对重大疾病的全流程防控,并完善医保体系设计,将健康体检纳入其中。

在健康中国战略的大背景下,把以治病为中心转变到以人民健康为中心,预防控制重大疾病,为老百姓提供全方位全周期健康服务,已经成为产业内越来越多人的共识。戴立忠的理念,也得到了社会各界的许多积极反响。

实际上,这与戴立忠十年前归国创立圣湘生物的初心是一脉相承的。

“圣湘人有两个梦,一个是产业报国梦,一个是健康中国梦。”戴立忠介绍,产业报国梦是指改变国内医疗诊断技术较为落后现状,打破进口垄断,振兴民族产业;健康中国梦是指提供高性价比的先进技术和产品,让老百姓用得起、用得好先进医疗检测服务。

经过十年的创业发展,如今圣湘生物已拥有700余人的国际化人才团队,国家“千人计划”专家1名,湖南省“百人计划”专家7名,技术全球领先。从在业内占有绝对优势的多条产品线,到建立特有的覆盖全产业链的系统解决方案,再到全球化市场布局,戴立忠对圣湘生物的未来充满信心。

对于未来的发展规划和市场布局,戴立忠说:“别人在占山头,我们是在修长城。”

推动分子诊断应用普适化、全场景化

“为什么我们会觉得健康产业的发展机会很大?因为医疗消费,正在从被动以看病为主的方式,转变成主动以预防、保健为主的方式。反映到行业上面,就会发生一个极速的变化。”戴立忠介绍,圣湘生物一直在推动分子诊断应用的普适化、全场景化。

戴立忠早年先毕业于北京大学,后赴美国普林斯顿大学读博士,又在麻省理工学院从事博士后研究。

2008年回国创办圣湘生物后,戴立忠带领团队自主研发了一系列应用于疾病精准预防、诊断、治疗的全球首创分子诊断技术,开发了传染病防控、癌症防控、妇女健康、儿童健康、慢病管理等一系列性能赶超国内外先进水平的产品近300种,填补了国内行业多项空白,推动国内以前较为落后的分子诊断技术,赶超国际一流水平。

圣湘生物的主营业务是体外诊断,以基因为检测对象,以分子诊断(基因检测)技术为核心,通过精准检测,指导疾病精准预防、诊断、治疗。

“精准、快速、简便”是圣湘生物从创业早期就坚守至今的技术特点,这与国家精准医疗的战略核心是一致的。

在圣湘生物构建了覆盖全领域的分子诊断技术平台,搭建了从疾病人群到健康人群的全方位产品线之后,戴立忠清晰地感知到,过去用不起、用不好的分子诊断,正在变成老百姓用得起、用得好的惠民服务,这种积极效应也将惠及全球。

“通过我们的颠覆创新和持续创新,我们会引领分子诊断行业由原来复杂、昂贵、应用场景极其有限的‘超大型计算机’时代进入普适化、全场景化的‘个人计算机’新时代,显著改善用户体验,提升行业标准,建设行业新生态,让精准医疗真正走进千家万户”戴立忠说。

产品线在市场上占有绝对优势

磁珠法产品与一步法产品,是圣湘生物起步之初快速崛起的利器。其中,磁珠法最具代表性的是肝炎检测产品、血液筛查检测产品。

其中,肝炎检测产品作为国内第一个赶超国际一流的肝炎检测试剂,它的检测时间比国内同类产品缩短90%以上,而灵敏度则高出50至100倍。这项产品已在市场上建立了很好的信誉和品牌效应,占有绝对优势。

而血液筛查检测产品对于保障输血安全,防止肝炎、艾滋等传染病传播具有重要的作用,是国内第一个赶超国际一流的血筛试剂。

圣湘生物一步法的代表性产品是HPV检测产品,其最大的特点是高效简便,可应用于大规模宫颈癌筛查。

具体而言,圣湘生物的HPV检测产品完成96个样本前处理仅需30分钟,耗时仅是同类产品的1/6左右;1人1机1日检测样本量达1000人份以上,通量比同类主流产品高出10倍以上;一管可以检测出导致宫颈癌的15种常见高危型病毒;灵敏度优于国内主流检测试剂。目前,该产品已应用于山西、北京、云南等政府“两癌”筛查民生项目。

此外,圣湘生物将分子诊断实现应用全场景化的POCT移动分子诊断系统,以全球最快为特点,样本进,结果出,15至30分钟即可完成检测,可以实现分子诊断走向千家万户。

再看圣湘生物全球首创的通用型全自动核酸提取系统,颠覆性地破解了传统分子诊断分项目、分样本类型、分时间段操作的瓶颈,是目前唯一能够使用同一提取试剂、同一程序实现临床绝大多数样本类型、常见检测项目统一操作处理的全自动系统。

用系统化解决方案增强客户黏度

在采访过程中,戴立忠谈及较多的是圣湘生物为合作客户打造的个性化系统解决方案。

与之相关的有三个关键点:一是圣湘生物的全自动分子诊断系统,以性价比优势可以实现全自动分子诊断设备的进口替代;二是圣湘生物依托国际一流的技术平台,搭建了丰富齐全的高性价比分子诊断产品线,已在全国建设200多家分子实验室,让分子诊断普及到基层;三是市场对圣湘生物系统化解决方案的接受度很高。

“系统化的解决方案,对客户来说,可以解决成本、使用、时效上的门槛问题。我们就可以更好地服务客户。”戴立忠说。

无论是三甲医院,还是县级医院,圣湘生物都致力于为每家医院提供个性化的系统服务,无论是项目、操作上,还是时间上的需求,圣湘生物的系统化解决方案都能很好地满足。

对于这种服务意识极高的合作精神,戴立忠的解读是“可以增强客户黏度”,由此带来的积极回应,就是客户对圣湘生物品牌的稳固信任,并把合作延伸至其产品线,尤其是拓展新产品也会顺利许多,带来源源不断的长期合作。

体现在经营业绩上,近年来圣湘生物的业务量与利润都有明显的提升。这正是圣湘生物“修长城”而不是“只占山头”的本质优势所在。

目前,圣湘生物的产品已在包括国内绝大多数三甲医院在内的1000多家标杆医院使用,全国传染病领域排名前十的医院有9家使用圣湘产品。已有一家国外巨头因为圣湘生物高性价比产品的快速替代,而被迫关掉了其在中国的肝炎、艾滋等传染病分子诊断产线。

同时,全球惠民的“圣湘方案”也得到了国际社会的高度欢迎,已作为“中国模式”输出的重要内容,输出至德国、法国、蒙古、巴基斯坦、古巴等40多个国家。

圣湘生物和高特佳投资会长时间合作

谈及与高特佳投资的合作,戴立忠说:“高特佳投资在医疗健康产业内有较高的品牌知名度,在分子诊断领域已有一定的布局。高特佳对行业的视野和看法,和圣湘生物比较吻合。我们在选择投资者的过程中,认为志同道合最重要。相信我们和高特佳这样的投资者,会有长时间的合作。”

高特佳投资迄今已投资60多家医疗健康企业。戴立忠表示,圣湘生物若能与这些企业产生上下游的协同合作,效果会是一加一大于二。

在高特佳投资集团执行合伙人于建林看来,圣湘生物作为一家高度专注于技术积累的分子诊断企业,在国内的分子诊断领域开创了多个第一。圣湘生物的磁珠法、一步法、全自动统一样本处理、POCT移动分子诊断等颠覆性创新技术形成的丰富产品线,都具有明显的先发优势。依托业内领先的创新研发能力,圣湘生物也以高远的战略眼光,致力于成为全球领先的企业。

“戴立忠博士是国家‘千人计划’专家、湖南省‘百人计划’首批特聘专家,拥有科学家精神与企业家情怀。在国内分子诊断行业发展驶入快车道的背景下,我们认为圣湘生物在戴立忠博士的带领下,将成为国内分子诊断领域的一颗明星,实现服务国民和引领‘一带一路’友好国家健康发展的双重使命。”于建林说。