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鑫诺美迪杨磊:以产品为核心,市场为驱动 | 对话

来源: 未知 发布时间:2018-07-12 11:19:20

导读:

高特佳投资走进了第十八个年头,支撑高特佳一直前进的是我们的价值观。我们希望高特佳始终真诚,有责任,有激情,有进取心,朝着永不自满,追求卓越的方向上继续努力。

技术革新、政策扶持促使行业的全面性进步,与之而来的是新的产品形态,新的红利,也会催生出新的行业巨头。这种突起的风口会创造很多机会,带来颠覆性变化,也触发更多深度思考。

多年前,高特佳通过预判和选择,专注医疗健康产业投资。截至目前,高特佳投资的医疗健康企业有60多家。覆盖医药、医疗器械、医疗服务领域,我们力争抓住医疗健康细分领域的领先者和颠覆者。

针对未来的发展,我们坚信把握客观世界的发展规律,预测变化固然重要,但抓住不变的核心要素才是取胜的关键。而卓越的企业家精神是始终不变的核心要素之一。

高特佳投资微信公众号开辟《对话》栏目,邀请投资企业创始人、管理者进行深度交流,畅谈“企业发展中的变和不变”。

本期“对话”嘉宾——北京鑫诺美迪基因检测技术有限公司 董事长 杨磊

以下是精选对话实录:

Q&A

GIG:鑫诺美迪成立于2008年,历经十年,是如何逐渐发展成为国内分子诊断领域的领先企业?

杨磊:分子诊断行业是典型的供给创造需求的行业,需要长时间的市场教育,才能被更多客户理解。十年前,进入者不是很多,市场还是不成熟。随着政策的不断开放,促进了行业本身技术的提升与突破,再加上资本运作对于技术向临床转化的加速造就了行业的发展。

十年期间,鑫诺美迪打造以产品为核心,市场为驱动,客户为终端的完整体系。经过评审,18个产品获得国家药监局(CFDA)III类医疗器械证书;自建学术推广团队;与全国260余家大型三甲医院、医疗机构建立广泛的合作关系,并开展深度合作。

GIG:随着分子诊断行业高速发展,业务形式不断发生变化,目前鑫诺美迪的业务主要覆盖哪些领域?

杨磊:核心业务还是聚焦在肿瘤全病程基因检测领域,建立了PCR、Sanger测序、FISH以及NGS四大核心技术平台,利用多技术平台满足临床多样需求,提供肿瘤全病程解决方案。包括风险评估、早期筛查、分子分型、用药指导、耐药监测、预后判断。

这两年被称为肿瘤早期筛查元年,肿瘤早筛进入快速发展的阶段,针对人群更广阔,市场潜力巨大。鑫诺美迪也开始介入,利用自主研发的国内外领先技术XmAmpli——液态活检超微量甲基化检测技术,展开肺癌及肠癌早期筛查的创新业务。

同时也开展了包括药物基因组学、病原微生物等。

GIG:企业定位是打造产品创新型的分子诊断企业,是如何考虑的,在产品创新方面做了哪些布局?

杨磊:鑫诺美迪是以产品为核心的企业,致力于为临床提供优质的产品和全面的服务,产品的创新是企业发展的关键。产品创新的布局主要包括:

鑫诺美迪致力于开发符合临床需求的III类医疗器械基因诊断产品,在此基础上形成了AMRS++、Sino-seq以及XmAmpli核心技术,完成肿瘤全周期检测产品系列。

在肺癌辅助早筛领域,鑫诺美迪以其独具特色的XmAmpli技术,可以检测到血液中超微量的肿瘤循环DNA,灵敏度达到千分之一,因此可以超早期监测到体内癌细胞的生长,实现癌症早预防、早治疗。自主研发的肺癌和肠癌筛查产品具有高效、精准、便捷、无风险等特点。目前已经与重庆、厦门等多地的肿瘤医院及早癌中心合作,累计了很多临床病例,在整个行业处于领先水平。

同时鑫诺美迪关注新的生物标志物的探寻,包括产品的组合、开发等方面。中国的伴随诊断行业进入2.0时代,从小分子靶向药物治疗过渡到以免疫治疗为主,患者有更多的选择获得更好的治疗方案。免疫治疗技术与基因组学技术结合,才能做到真正的肿瘤精准免疫治疗,成为当前国际上肿瘤免疫治疗研究的前沿。

伴随诊断2.0时代背景下,已经针对了PD-1开发了新的肿瘤检测标志物微卫星不稳定性(MSI)产品。

另外也关注产品+AI的一系列开发,希望未来在癌症的筛查方面有所应用。

GIG:面对未来的机遇和挑战,鑫诺美迪是保持现有的优势不变,还是破旧立新,如何把握这个尺度?

杨磊:分子诊断行业技术发展很艰辛,目前发展流派较多,处于比较胶着的阶段。对于企业自身来讲,需要夯实自己的路线,坚持自己的业务发展方向。

GIG:2018年,鑫诺美迪成立了子品牌鑫诺健康,发力肿瘤早筛产品市场,是如何考虑的?

与原有品牌的差异化在哪里?

杨磊:我们业务发展的核心是以客户为中心,提供专业系统化的服务。

鑫诺基因满足医疗性的临床诊断需求,服务患者,要求更加专业化,TO B端,更注重学术推广。

而鑫诺健康更多专注于肿瘤筛查产品市场推广,向体检中心、企事业单位输出,面向更广阔的大众人群,TO C端,需要更多的市场营销推广。

GIG:企业未来3-5年的战略规划?

杨磊:目前鑫诺美迪所处的环境竞争度有限,因为这个领域的细分市场繁杂、技术难度大,浪潮退去以后,很多人选择离开,专注于分子诊断的企业并不是很多。鑫诺美迪的优势在于长期专注于分子诊断这个领域,积累了一定优势。

GIG:对于未来的战略规划,我们希望在三年内,将鑫诺美迪打造成为伴随诊断市场的领先者。

杨磊:在TO C端,癌症早筛领域,随着大环境发展会迎来爆发式增长。我们也会提前布局,完成审批报证。

GIG:与竞争对手相比,鑫诺美迪差异化的优势在哪里?

杨磊:首先是专注,分子诊断市场经历了许多变化,大多数人在低谷的时候有很多悲观的念头。我们对市场的分析是比较冷静的,专注于打造一个产品创新型的分子诊断企业,构建自身在行业的地位。

GIG:其次是以产品核心,目前18个产品获得国家药监局(CFDA)III类医疗器械证书,另有多个产品在报批。

杨磊:在市场营销方面,鑫诺一直坚持自营学术推广,加强临床认知程度、产品以系列组合形式服务临床,具有很好的黏性。

另外我们的投资方构建了一个良性的医疗健康生态圈,企业之间会形成良好的互动。

GIG:高特佳投资鑫诺美迪以后,给企业提供了哪些方面的助力?

杨磊:企业的发展,资本是很大的助力,这是基础。高特佳投资控股以后,在人才以及资源协调方面给予鑫诺美迪很大的支持。高特佳投资了众多体外诊断领域的企业,可以形成联动,创造更多的机会。

GIG:作为鑫诺美迪的负责人,打造以产品创新为核心的企业,管理上有哪些关键要素?

杨磊:目前知识更新迭代很快,作为国家高新技术企业,在管理上我们希望打造一个学习型的组织,在技术、产品研发、市场营销以及内部企业文化等方面都要有学习的目标。

其次在内部管理上,我们有意识加入责任和激情的元素。团队对产品负责,对客户负责,以及对大众的生命健康负责。这个行业面对的困难很多,困难也一定存在,希望团队有更好的激情去引领这个行业的发展。