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内修外攻,优迅医学三年抢进基因行业第一阵营 | 高特佳投资企业

来源: 未知 发布时间:2018-07-12 11:18:34

2018年6月底,酷暑使得人们对于刚刚到来的夏天印象深刻。在北京海淀区益园创新产业基地C7的大楼内,临床分子检测实验室里一排高通量测序仪器正24小时不停歇地运转着,部分实验人员已经将公司三周年庆的纪念T恤穿在了整洁的白色实验服下,尽管距离优迅医学司庆的日子还有半月时间。

优迅医学成立三年来,不同于其他同行产品线专一化的发展策略或条件,始终坚持出生缺陷产前筛查和肿瘤精准医疗双线并举,在日趋激烈的竞争中迅速崭露头角并站稳脚跟,在资本市场中累积融资额超过2亿元,成为基因检测行业中新锐发展力量的重要代表。 近期,笔者现地探访优迅医学,并与核心团队进行了深入的交流,将他们短短三年时间即成功抢入基因检测行业第一阵营的有关作法和经验归结为三点:抢占高地敢超越、双线并举内劲足、产业尖兵高增长。 抢占高地敢超越

优迅医学2015年成立,相比华大2007到深圳、贝瑞2010、诺和2011等领军型基因公司,在时间上不同程度偏晚。 晚有晚的拼搏,晚有晚的打法。优迅成立至今,始终把技术研发创新和产品孵化落地能力体系的打造放在发展战略的首位,取得的效果业内有目共睹。 公司董事长王建伟在谈到这方面的基本考虑时讲,优迅医学敢于花钱但绝不烧钱,筑牢基础的事敢于花钱、增强内功的事敢于花钱,一切以内生动力和能力体系建设为依归,一切按照产业特点和市场规律为着眼,尤其高度重视研发创新,以坚决抢占技术高地,来持续推动企业良性发展。

优迅医学董事长 王建伟

笔者了解到,仅从研发投入来看,公司一直保持递加叠增态势,2017年度研发营收比已近10%,而2018年度上半年的研发营收比预估将达15%,都已超过2017年证券市场上同类公司的披露数据。 当然,由于体量还相对较小,研发投入的绝对资金额仍与旗舰型基因公司有差距。但在各方面资源需要精打细算、统筹协调的条件下,坚持大比例研发投入,彰显出优迅医学夯实基础、谋在长远的雄心和眼光,效果也令行业瞩目。 2017年下半年,优迅医学独立开发的NIPT(无创产前检测)算法在Nature子刊Genetics in Medicine上刊出,其理念先进,精度更高,有望取代目前行业中普遍采用的Z检验法。这一算法体系的建立,不仅使常规检测的21三体,18三体和13三体准确性提高,而且可以实现更高精度的染色体异常分析,包括染色体三体或单体的异常全覆盖、多种性染色体异常检测准确率显著提高,以及小片段的染色体缺失重复可检出。正如业内资深专家评述的那样,该算法可以将染色体微缺失微重复的筛查窗口大大提前,是目前全面筛查染色体异常的有力方式,是降低出生缺陷的重要手段。

对于该算法的创新性与先进性,生物信息研发总监徐寒黎博士也有一个形象的比喻:假设我的手机不见了,传统的Z检验法好比通过给手机打电话去找它,而我们的新算法在此基础上,通过自身回忆手机放在哪以及分析可能放在哪里,同步去找手机,这在很大程度上将去除环境(母体信息干扰)等因素的影响,多维度分析孕妇胎儿的染色体异常情况,从而得到更加精准的检测结果。 在抢占领域高地中,优迅医学还特别重视强大技术储备体系和高水平联合科研体系的构建、扩展和完善。自成立起就与国际知名机构展开了密切合作,包括美国希望之城国家医疗中心(液态活检技术)、南加州大学Norris综合癌症中心(CTC技术)、美国新墨西哥大学(NGS测序技术)及美国贝勒医学院(生物信息统计算法)等等。

优迅医学生物信息研发总监 徐寒黎博士 后发紧追多努力、抢占高地不松懈。凭借扎实技术基础和强大研发能力,优迅医学目前已参加多个国家重大专项,并与国内顶级临床研究机构同时展开了多项研发合作。 研发投入是基础,产品品质是根本。在这方面,优迅也下了很大功夫。 今年6月,卫生部临床检验中心发布了第二次肿瘤游离DNA基因突变室间质评结果。国内116家申报实验室中,优迅医学再次申报全部五项变异类型,皆满分通过,也一举成为国内在ctDNA基因突变检测技术方面,连续两次全满分通过五项变异类型室间质评的国内仅有的三家基因公司之一。 国家临检中心组织的室间质评,被认为是临床对第三方检验机构评价的重要标准,其坚持公平公正公开的评价体系,正日益成为基因公司技术能力体系观察的指引,并得到行业内外的广泛认可。而追溯既往,优迅医学在历年来的大考中,都是所有项目全部申报参与,并且全部多次满分通过,表现始终稳定、成绩保持前列。 双线并举内劲足

研发的投入、技术的打磨、品质的保证,目标剑指产品业务线的布局与壮大。在这方面,优迅医学有自己独特的发展规划,更有实现规划的强悍能力。 如果仔细观察当前活跃在临床基因检测领域的众多基因公司,可以发现,当前主干性的两条业务线,即出生缺陷与精准医疗,通常只有其一或偏重其一。原因有多方面,除各公司自身的规划定位与发展策略外,均衡完备的优势和大贯穿式的能力,是关键性的内在约束条件。 优迅医学是目前国内生物基因行业中,除华大外,唯一在出生缺陷与精准医疗两个业务方向,能够成规模、有体量地,均衡发展、并行推进的公司。 优迅在两个业务方向上的技术研发、产品孵化与市场拓展上,始终全面保持在第一梯队。 出生缺陷防控方面,进行了纵深开拓,结合成熟的无创产前基因检测技术及权威的国内外专家共识,将染色体疾病预防进行到底,孵化了“NIPT+”无创产前基因检测。这是目前业内最全面覆盖智力缺陷相关区域的检测产品,也是业内首创。其核心算法,完全自主研发,国内全面领先,检测准确率提高明显,临床受众广泛。产品涉及16种染色体非整倍性综合征、115种高发的具有明确临床意义的致病缺失/重复综合征及295与智力障碍相关的染色体缺失/重复区域,在提高准确性的同时,对胎儿染色体异常实现全面、精准的筛查,成功实现无创产前检测范围从染色体非整倍体至染色体微重复/微缺失综合征的飞跃。 肿瘤精准医疗方面,检测技术不断优化与完善,检测准确灵敏度高,临床应用中积累了良好口碑。特别在竞争最为突显的液态活检领域,优迅医学是目前国内少有的同时拥有CTC与ctDNA两个技术平台体系的公司。另据徐寒黎博士透露,目前优迅医学正全力开发优化一系列精准医疗基因检测新算法,不久的将来,一批具有高度创新性的技术产品将推向临床服务的第一线。 技术扎实,产品优质,打向市场的拳头更要硬。短短3年时间,优迅医学几乎同时完成了两个业务方向国内销售体系的整体布局,各有一支强悍接地气的销售团队,各自形成了一套卓有成效的销售打法,各自形成了稳固的营销渠道网络。 目前,优迅医学在两个业务方向上的业绩均可圈可点,业绩贡献度也可谓旗鼓相当。其中,出生缺陷总量居于国内前列,精准医疗总量居于行业中位以上。特别是今年以来上升势头更加明显,初步统计,今年上半年出生缺陷相关产品销售继续稳步提升,自主品牌更是大幅增长,而精准医疗产品销售正在形成快速赶超之势,二者齐头并进、相得益彰,对公司全面增长、均衡发展形成强劲支撑。 据笔者观察,以上几个方面,目前除华大外,没有第二家公司同时具备这样的体系化能力特点与规模化销售业绩。能力规模是企业的立身之本、发展之源,是核心竞争力所在多依。正是在优迅整个业务体系建构布局的完整性、前瞻性、科学性和扎实性中,蕴含着巨大的成长潜力,这或许是优迅区别于其他基因公司最具价值的地方所在。

产业尖兵高增长

时至今日,基因产业发展已日臻成熟、日趋普及、日益深入,不再可能单纯依靠新概念或新理念的阐释和发挥来持续驱动发展,也不再可能依赖某一或某几个行业大咖来支撑企业进步,必须靠实实在在的业绩、靠实实在在的增长、靠实实在在的团队。这是每一个新兴行业迈过最初的萌芽阶段后的必经之道、必然之理。优迅成立不足三年,就靠上面三个“实实在在”,一跃成为我国基因产业的发展尖兵。 销售体系的全面布局构建是关键。从成立之初几个省市的数十家医院,如今已发展到当前30个省级行政区域的合作医院超千家;从最初的点状零星式布局,发展成现在的全域体系化布局,并初步实现了三个大覆盖,即:重要区域大覆盖、重要医疗机构大覆盖、重要服务对象大覆盖。 产品体系的快速成熟壮大是基础。从成立之初的NIPT一枝独秀,发展到如今双产业线三十余个产品。优迅医学在适应不同市场需求的过程中迅速成长,核心产品与配套产品相结合,形成了全方位的产品布局:以NIPT和最新“NIPT+”为核心的出生缺陷防控产品,配套重大遗传病筛查、孕期健康指导与新生儿健康筛查,形成了生育健康产品线;以肿瘤精准用药为核心,配套肿瘤早期筛查、复发监控及遗传风险筛查,形成精准医疗产品线。 出生缺陷方面,产品体系从2015到2017保持连续高增长,同比增长率稳定维持在300%。量的积累产生了质的飞跃,经过3年的持续发力,仅NIPT营收已超亿元。特别是今年以来,随着NIPT技术研发与孵化的快速进展,以及“NIPT+”的强势推出,截止6月底,自主品牌在该方向有了爆发性增长,全年业绩再上台阶可期。 精准医疗方面,优迅医学从创建伊始就踩住了需求热点,并始终与我国精准医疗产业化发展总体节奏保持同步。经过前期技术研发和产品孵化准备,如果说2016年是韬光养晦,2017年是小试牛刀,那么2018则是全面出击。目前,在销售额的绝对值上正向过亿冲刺,每月业绩增长率连续保持30%以上。与此同时,作为精准医疗总体布局规划的一部分,今年还在实体肿瘤的基础上,进一步加大了血液肿瘤精准医疗产品的推广力度,持续扩展精准诊疗临床应用服务范围。 三年不长,只争朝夕。三年不晚,全靠打拼。

 优迅医学成立三年已抢入行业第一阵营。如果说有什么秘密,可能正如总裁马劲枫所说,在初创企业中极其罕有的全局性战略思维与宏观管理模式,以及对基因产业发展趋势和特点规律的深刻洞察,孕育出了顶层设计科学系统、微观操作灵活管用的能力体系与产业推广模式方法,再加之专业、强悍与经验丰富的基因产业化团队与运行高效流畅的后台支撑服务体系。 不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。有理由相信,继续巩固和扩展既有优势、坚持“三个实实在在”的优迅医学,在正到来的基因行业发展大潮中,必将突出重围、实现重大飞跃。