新闻资讯

联影战略布局美国市场!研发、生产、营销全面本土化!| 高特佳投资企业

来源: 未知 发布时间:2018-10-30 15:46:55

导读:近日,联影披露一支完全美国本土化、具备丰富行业经验的市场营销和服务的核心团队已经组建完毕;同期,坐落于休斯顿的全资工厂也启动建设,预计明年下半年竣工。这两项重大举措,标志着联影继在美建立研发中心后,已将当地业务拓展至生产、营销及售后服务等环节,为进一步深耕美国本土市场做好准备。

文章来源:联影医疗

这几天,我们采访了一群特殊的“联影人”。

他们走路带风,谈起中国,眼中带光。他们是美国本土精英,具备宽阔的国际视野、拥有丰富的本土市场经验,而他们的新身份尤为引人注目——联影美国营销团队。

一切还要从联影的一个“大动作”说起。

近日,联影首次披露在美国布局的最新进展: 一支完全本土化、具备丰富行业经验的市场营销和服务的核心团队已经组建完毕;同期,坐落于休斯顿的全资工厂也启动建设,预计明年下半年竣工。

这两项重大举措,标志着联影继在美建立研发中心后,已将当地业务拓展至生产、营销及售后服务等环节,为进一步深耕美国本土市场做好准备。

联影董事长兼首席执行官薛敏表示:“美国是世界上最大、也是最为重要的医疗设备市场。作为一家全球化企业,为美国及其他更广泛地区客户提供优质产品和服务是联影的发展目标。过去五年,我们已经在美国休斯顿、克利夫兰和康科德分别成立了3个研发中心,专注于MR、PET-CT、CT、RT等产品的研发和前沿技术探索。现在,我们正于休斯顿打造集研发、生产、市场营销于一体的美国区域总部,以便更好地服务当地客户。”

一、本土化团队首秀

原西门子医疗全球战略、业务拓展及市场高级副总裁Jeffrey Bundy正式出任联影美国营销团队CEO。Jeffrey拥有超过20年的行业经验,擅长带领团队进行产品策略及营销体系创新,在超声设备及磁共振设备的市场销售中创造不凡业绩,并培养了一批医疗设备营销人才。

▲联影美国营销团队CEO Jeffrey Bundy

作为一名美国本土人士、资深行业专家,为何下定决心选择加入一家中国企业?Jeffrey表示:“联影是一家极具活力的企业,它惊人的创新能力、成长速度和品牌文化深深吸引着我。能与这样一支团队共事、一起为行业创造更多价值而全力以赴,是非常令人振奋的。我也坚信,我们的产品和服务将为美国市场及全球行业注入全新血液。”

开疆拓土,一支精干高效的团队必不可少——联影美国营销团队汇聚多位美国本土经验丰富的行业精英,这支兼具国际视野与美国本土市场经验的跨文化团队是联影深入当地市场、贴近客户的枢纽。

▲联影美国营销团队于联影总部进行沉浸式培训

二、全面本土化

在联影美国营销团队正式组建的同时,联影位于休斯顿的工厂目前已正式启动建设,预计2019年下半年开始逐步实现CT、MR、DR、PET-CT、PET/MR、RT等多个产品线的本土化生产。

“这将使我们的创新链更灵活,从而更高效地服务当地市场。不仅及时为客户提供产品及配件,还能积极响应当地的临床及科研需求,提供更多定制化的产品和服务。”薛敏说。

目前,联影已有覆盖PET-CT、MR、CT、DR各产品线的14款医学影像设备通过FDA 510 (k),销往美国的首台设备近期已在德克萨斯州客户处装机。基于联影美国当地的研发、生产及客户服务能力,联影正与多家高校及科研院所展开深度临床及科研合作,并已在系列临床科研领域取得重要突破。

三、延展阅读

联影入选2018年中国大陆创新企业百强

智能信息服务提供商科睿唯安近日发布了《2018年中国大陆创新企业百强》报告(以下简称“中国创新百强”)。这是科睿唯安连续第三年发布该报告,报告基于对企业发明总量、专利授权率、全球化和影响力四个指标的全面分析,计算整合四个指标的综合得分,遴选出中国大陆范围内最具创新实力的100家企业。

在2018年“中国创新百强”企业名单中,医疗器械企业仅三家入选,其中包括联影、迈瑞医疗。

四、关于联影

上海联影医疗科技有限公司是高端医疗设备和医疗信息化解决方案提供者。总部位于上海嘉定,研发中心辐射全球。根植中国,胸怀世界,通过自主创新为医疗机构提供涵盖影像诊断设备、放疗设备、服务培训、医疗IT的全方位医疗解决方案,普及高端医疗,提升服务价值。

2017年,联影完成33.33亿元人民币A轮融资,高特佳投资参与投资。